Pulksten piecos no rīta fermā blakus Narativatas ostai Narativatas provincē, Taizemē, no koka tika noplūkts Musangas karalis un uzsāka savu 10 000 jūdžu garo ceļojumu: pēc aptuveni nedēļas, šķērsojot Singapūru, Taizemi, Laosu un visbeidzot iebraucot Ķīnā, viss ceļojums bija gandrīz 10 000 li, kļūstot par delikatesi ķīniešu mēlē.
Vakar laikraksta People's Daily ārzemju izdevums publicēja rakstu “Duriāna desmit tūkstošu jūdžu ceļojums”, kurā no duriāna perspektīvas tika vērots “Joslas un ceļa” posms no ceļa līdz dzelzceļam un ceļam, no automašīnas līdz vilcienam un automobilim, kā arī augsto tehnoloģiju saldēšanas iekārtas savienoja vienmērīgu tālsatiksmes, vidēja un īsa attāluma loģistiku.
Atverot Musang King vīnu Handžou, saldā mīkstums atstāj starp lūpām un zobiem aromātu, it kā tas tikko būtu noplūkts no koka, un aiz tā slēpjas uzņēmums no Handžou, kas pārdod “gaisa” iekārtas.
Pēdējo trīs gadu laikā, izmantojot internetu, Ārona kungs un Frenka kungs ir pārdevuši Handžou “gaisu” ne tikai lielām un mazām saimniecībām Dienvidaustrumāzijas Musang King ražošanas apgabalā, bet arī zvejas kuģiem Senegālā un Nigērijā Rietumāfrikā, izveidojot augsto tehnoloģiju saldēšanas iekārtu “Joslu un ceļu”.
Divdurvju “ledusskapis” ļauj durianam labi gulēt
Viens ir tehnisks cilvēks, otrs ir studējis vadošo biznesu, bet Ārona kungs un Frenka kungs no Handžou un Venžou ir klasesbiedru pāris.
Pirms 10 gadiem Ārona kunga dibinātā Hangzhou Nuzhuo Technology sāka darbību ar rūpnieciskajiem vārstiem un pakāpeniski sāka ienākt gaisa atdalīšanas nozarē.
Šī ir nozare ar augstu slieksni. Skābeklis veido 21% no gaisa, ko mēs elpojam katru dienu, un papildus 1% citu gāzu gandrīz 78% ir gāze, ko sauc par slāpekli.
Izmantojot gaisa atdalīšanas iekārtas, no gaisa var atdalīt skābekli, slāpekli, argonu un citas gāzes, lai iegūtu rūpnieciskās gāzes, kuras plaši izmanto militārajā, kosmosa, elektronikas, automobiļu, ēdināšanas, būvniecības u.c. jomā. Tāpēc vidēja un liela izmēra gaisa atdalīšanas iekārtas sauc arī par "rūpnieciskās ražošanas plaušām".
2020. gadā visā pasaulē izcēlās jaunā koronavīrusa epidēmija. Frenka kungs, kurš investē rūpnīcā Indijā, atgriezās Handžou un pievienojās Ārona uzņēmumam. Kādu dienu Frenka uzmanību piesaistīja Taizemes pircēja pieprasījums Ali starptautiskajā stacijā: vai ir iespējams nodrošināt nelielu šķidrā slāpekļa aprīkojumu ar mazākām specifikācijām, viegli transportējamu, viegli uzstādāmu un rentablāku.
Taizemē, Malaizijā un citās duriānu audzēšanas vietās duriānu konservi jāsasaldē zemā temperatūrā 3 stundu laikā pēc koka uzdēšanas, un svarīgs materiāls ir šķidrais slāpeklis. Malaizijā ir īpaša šķidrā slāpekļa rūpnīca, taču šīs šķidrā slāpekļa rūpnīcas apkalpo tikai lielos lauksaimniekus, un liela iekārta var viegli maksāt desmitiem miljonu vai pat simtiem miljonu dolāru. Lielākā daļa mazo saimniecību nevar atļauties šķidrā slāpekļa iekārtas, tāpēc tās var pārdot duriānus tikai otrās šķiras tirgotājiem par ļoti zemu cenu vietējā tirgū, turklāt tāpēc, ka tās nevar savlaicīgi atbrīvoties no sapuvušajiem augļiem dārzā.
Taizemes fermā darbinieki svaigi novāktās durianas ievieto nelielā šķidrā slāpekļa iekārtā, ko ražo Hangzhou Nuzhuo, lai ātri sasaldētu un uzglabātu svaigas.
Tobrīd pasaulē bija tikai divas nelielas šķidrā slāpekļa iekārtas: viena bija Stirlinga rūpnīcā Amerikas Savienotajās Valstīs, bet otra — Ķīnas Zinātņu akadēmijas Fizikas un ķīmijas institūtā. Tomēr Stirlinga mazā šķidrā slāpekļa iekārta patērē ļoti daudz, savukārt Ķīnas Zinātņu akadēmijas Fizikas un ķīmijas institūts galvenokārt tiek izmantots zinātniskiem pētījumiem.
Venžou asprātīgie biznesa gēni lika Frenkam saprast, ka pasaulē ir tikai daži vidēja un liela izmēra šķidrā slāpekļa iekārtu ražotāji, un mazām mašīnām varētu būt vieglāk izlauzties.
Pēc sarunas ar Āronu uzņēmums nekavējoties ieguldīja 5 miljonus juaņu pētniecības un attīstības izdevumos un nolīga divus vecākos inženierus nozarē, lai sāktu izstrādāt mazas šķidrā slāpekļa iekārtas, kas piemērotas mazām saimniecībām un ģimenēm.
Pirmais NuZhuo Technology klients bija no nelielas durianiem bagātas saimniecības Narativatas ostā, Narativatas provincē, Taizemē. Pēc tam, kad svaigi novāktie duriani ir sašķiroti un nosvērti, notīrīti un sterilizēti, tie tiek ievietoti šķidrā slāpekļa iekārtā, kas ir divdurvju ledusskapja lielumā, un nonāk "miega stāvoklī". Pēc tam tie veica tūkstošiem kilometru garu ceļu uz Ķīnu.
Pārdots līdz pat Rietumāfrikas zvejas kuģiem
Atšķirībā no desmitiem miljonu šķidrā slāpekļa iekārtu, Nuzhuo Technology šķidrā slāpekļa iekārtas maksā tikai desmitiem tūkstošu dolāru, un to izmērs ir līdzīgs divdurvju ledusskapja izmēram. Audzētāji var arī pielāgot modeļus saimniecības lielumam. Piemēram, 100 akru duriana muiža ir aprīkota ar 10 litru/stundā šķidrā slāpekļa iekārtu. Arī 1000 akru duriana muižai nepieciešama tikai 50 litru/stundā šķidrā slāpekļa iekārta.
Precīza prognoze un izšķirošais pirmās reizes izkārtojums ļāva Frenkam uzkāpt uz mazās šķidrā slāpekļa iekārtas ventilācijas atveres. Lai veicinātu ārējās tirdzniecības pārdošanu, 3 mēnešu laikā viņš paplašināja ārējās tirdzniecības komandu no 2 līdz 25 cilvēkiem un palielināja zelta veikalu skaitu Ali starptautiskajā stacijā līdz 6; Vienlaikus, izmantojot tādus digitālos rīkus kā pārrobežu tiešraide un tiešsaistes rūpnīcas pārbaudes, ko nodrošina platforma, tā ir piesaistījusi pastāvīgu klientu plūsmu.
Papildus durianam pēc epidēmijas ir pieaudzis arī saldēto produktu pieprasījums pēc daudziem svaigiem pārtikas produktiem, piemēram, gataviem ēdieniem un jūras veltēm.
Izvietojot darbības ārzemēs, Frenks izvairījās no Sarkanās jūras konkurences ar pirmās šķiras attīstītajām valstīm, koncentrējoties uz Krieviju, Centrālāziju, Dienvidaustrumāziju, Dienvidameriku, Āfriku un citām “Joslas un ceļa” valstīm un pārdeva savus produktus tik tālu, cik zvejas valstis Rietumāfrikā.
“Pēc zivs noķeršanas to var tieši sasaldēt uz laivas, lai saglabātu svaigumu, kas ir ļoti ērti,” sacīja Frenks.
Atšķirībā no citiem šķidrā slāpekļa iekārtu ražotājiem, nuzhuo Technology ne tikai eksportēs iekārtas “Belt and Road” partneriem, bet arī nosūtīs ārzemju inženieru servisa komandas, lai apkalpotu pēdējo jūdzi.
Tas izriet no Lamas pieredzes Mumbajā, Indijā, pandēmijas laikā.
Medicīniskās aprūpes relatīvās atpalicības dēļ Indija savulaik kļuva par epidēmijas vissmagāk skarto reģionu. Tā kā medicīniskais aprīkojums ir vissteidzamāk nepieciešamais, medicīniskie skābekļa koncentratori visā pasaulē ir beigušies. Kad 2020. gadā pieauga pieprasījums pēc medicīniskā skābekļa, Nuzhuo Technology pārdeva vairāk nekā 500 medicīnisko skābekļa koncentratoru Ali starptautiskajā stacijā. Tajā laikā, lai steidzami transportētu skābekļa ģeneratoru partiju, Indijas armija uz Handžou nosūtīja arī īpašu lidmašīnu.
Šie skābekļa koncentratori, kas devās jūrā, ir izvilkuši neskaitāmus cilvēkus no dzīvības un nāves robežas. Tomēr Frenks atklāja, ka skābekļa ģenerators, kura cena bija 500 000 juaņu, Indijā tika pārdots par 3 miljoniem, un vietējo dīleru apkalpošanas dienests nespēja sekot līdzi, daudzas iekārtas bija salūzušas un nevienam par tām netika parūpēts, galu galā pārvēršoties atkritumu kaudzē.
“Pēc tam, kad starpnieks ir pievienojis klienta rezerves daļas, piederums var būt dārgāks nekā mašīna, kā jūs ļaujat man veikt apkopi, kā veikt apkopi?” Mutvārdu reklāma ir pazudusi, un nākotnes tirgus ir pazudis. Frenks teica, tāpēc viņš ir apņēmīgāks pats veikt pēdējo apkalpošanas jūdzi un par katru cenu piedāvāt klientiem ķīniešu tehnoloģijas un ķīniešu zīmolus.
Handžou: pilsēta ar visspēcīgāko gaisa sadali pasaulē
Pasaulē ir četri atzīti rūpniecisko gāzu giganti, proti, Linde Vācijā, Air Liquide Francijā, Praxair Amerikas Savienotajās Valstīs (ko vēlāk iegādājās Linde) un Air Chemical Products Amerikas Savienotajās Valstīs. Šie giganti veido 80% no pasaules gaisa atdalīšanas tirgus.
Tomēr gaisa atdalīšanas iekārtu jomā Handžou ir pasaulē ietekmīgākā pilsēta: pasaulē lielākais gaisa atdalīšanas iekārtu ražotājs un pasaulē lielākais gaisa atdalīšanas iekārtu ražošanas nozares klasteris atrodas Handžou.
Datu kopums liecina, ka Ķīnai pieder 80% no pasaules gaisa atdalīšanas iekārtu tirgus, un Hangzhou Oxygen aizņem vairāk nekā 50% no tirgus daļas tikai Ķīnas tirgū. Frenks jokoja, ka tāpēc duriana cenas pēdējos gados ir kļuvušas arvien lētākas, un tas ir Hangzhou nopelns.
2013. gadā, kad Hangzhou Nuzhuo Group uzsāka īsās atdalīšanas biznesu, tā mērķis bija paplašināt biznesu un sasniegt tādu mērogu kā Hangzhou Oxygen. Piemēram, Hangzhou Oxygen ir liela mēroga gaisa atdalīšanas iekārta rūpnieciskai lietošanai, un Hangzhou Nuzhuo Group to arī dara. Taču tagad mazās šķidrā slāpekļa iekārtās tiek ieguldīts vairāk enerģijas.
Nesen Nuzhuo izstrādāja integrētu šķidrā slāpekļa iekārtu, kas maksā tikai vairāk nekā 20 000 ASV dolāru, un iekāpa kravas kuģī, kas devās uz Jaunzēlandi. “Šogad mēs vairāk orientējamies uz individuāliem pircējiem Dienvidaustrumāzijā, Rietumāfrikā un Latīņamerikā,” sacīja Ārons.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 19. oktobris